VİTRA
VitrA
Müşteri İlişkileri Müdürü Arzu Uludağ Elazığ: Pazara yeni oyuncular girecek
Dünyanın belli başlı firmaları Türkiye’ye
yatırım yapıyor. Pazara yeni oyuncuların girmesi sektör için beklenen bir gelişme
olacak.
Toplumların refah seviyelerinin yükselmesi, ihtiyaçların
gelişmesi ve değişiklik göstermesiyle Türkiye’de faaliyete başlayan yapı
marketler, ilk olarak “do it yourself” mantığını yerleştirmeye çalıştı.
Türkiye’de “kendin yap” alışkanlığı, nalbur kültürümüz nedeniyle ilk zamanlarda
hızlı gelişemedi. Müşteri yapı markete gittiğinde hizmet ayağına gelmiyor,
aksine bütün ihtiyaçlarını kendisi bilmek ve araştırmak zorunda kalıyordu.
Pazardaki Türk üreticiler hâlâ yetkili satıcılığa önem veriyor. Küçük market ve
nalbur olarak nitelendirilen geleneksel perakendecilerin pazara hakim olduğunu
görüyoruz.
Türkiye’nin potansiyeli büyük
Organize perakende mağazaları sektörün içerisinde küçük bir
paya sahip, bu durum yabancı firmaların iştahını kabartıyor. Almanya’da
perakende sektörünün %30’u, İngiltere’de %20’si, Amerika’da %33’ü, Türkiye’de
ise %5’i yapı marketlerinden oluşuyor. Bu durum, Türkiye’de büyük bir
potansiyelin olduğunu gösteriyor.
Yapı marketlerin açık pazar ve perakende sektöründe ön plana
çıkmasının sebeplerini şunlar:
• Yurtdışı bağlantılı, ağırlıklı olarak Çin yapımı ucuz
ürünleri satışa sunmaları,
• Dağıtım kanalı olmayan küçük üreticilerin ürünleri için
iyi birer satış noktası olmaları,
• Markasız ucuz ürünlerin satılabilmesi,
• Fason olarak üretilen, marketin kendi adını ve garantisini
verdiği ürünlerin satılması,
• Müşteriye her çeşit markanın aynı anda sunulabilmesi,
• Büyük sermayeli ve yatırım gücüyle desteklenen
marketlerin, ürünlerde ciddi indirim kampanyaları yapması,
• Basın aracılığıyla son tüketiciye ulaştırılan insert’ler
yardımıyla, kampanyaların duyurulması,
• Koçtaş’ın düzenlediği “Arayın Getirelim” kampanyasının
örnek gösterilebileceği çeşitli uygulamalar ile internetten ve telefondan satış
imkanlarının bulunması,
• İnşaat sektöründeki canlanma, konut ihtiyaçlarının
artması, kredi imkanlarının kolaylaşması.
10 sene sonra önemi daha da artacak
Şu anda Koçtaş’ın 10, Bauhaus’un 3, Praktiker’in 8,
Tekzen’in 18, Ikea’nın 2 marketi bulunuyor. Ulusal zincirler Türkiye’de yapı
market potansiyelini görüyor ve her sene daha agresif olarak büyüyor. Dekoratif
ürünlerden mobilyaya, ev tekstilinden mutfak, banyo ve seramiğe, bahçe
mobilyalarından aydınlatma ürünlerine, genç odasından hazır perdeye, halıdan
boyaya ve parkeye kadar geniş bir ürün yelpazesi sunan, satın alma gücü büyüyen
ve kampanyalarla desteklenen yapı marketler 10 sene içinde perakende sektöründe
önemli bir konuma gelecek.
Pazara yeni oyuncular girecek
Bu sebeple, dünyanın belli başlı firmaları Türkiye’ye
yatırım yapıyor. Koçtaş, Kingfisher grubundan B&Q ile ortaklık kurduktan
sonra, market sayısını 2 senede %100 artırdı. 2004 senesinde 5 marketi bulunan
Koçtaş, 2009’da market sayısını 35’e ulaştırmayı hedefliyor. Praktiker ve
Bauhaus da yurtiçinde çeşitli illerde yeni marketler açmayı ve pastadaki payını
büyütmeyi düşünüyor. Ikea, İstanbul ve Ankara’da 2 yeni market açmayı
planlıyor. Tekzen market sayısını 25’e yükseltmeyi hedefliyor. Pazara yeni
oyuncuların girmesi sektör için beklenen bir gelişme olacak.