Türk
Seramik Sektörü Ortak Tanıtım Komitesi Başkanı Bahadır Kayan;
“İyi bir tanıtımla Amerika’da pazar yaratacağız”
“Amerika pazarı ithalat büyüklüğüne baktığınızda bir
numaralı pazar. İkinci büyük pazar Almanya’dır ki o da bizim için hedef.
Avrupa’da başta İtalya ve İspanya olmak üzere birçok üretici ülke var.
Amerika’da ise seramik üretme kültürü yok.”
Seramik Federasyonu kurulduğu günden bu yana Türk seramik sektörünün tanıtımı
için bir dizi başarılı çalışmaya imza attı. Bunun son örneği de dünyanın en
büyük seramik karo ithalatçı ülkesi ABD’de faaliyet gösteren, Seramik Karo
Distribütörleri Derneği (Ceramic Tile Distributors Association-CTDA) üyesi
yaklaşık 150 seramik ithalatçısının Türkiye’ye getirilmesi oldu.
ABD’nin 1995 yılında 911 bin metrekare ve yaklaşık 4 milyon
dolar seviyesindeki seramik ithalatı, Türkiye seramik ihracatının yüzde
3,45’ini kapsarken; son 10 yılda yaşanan hızlı artışla 2005 yılında Türkiye’den
seramik ithalatı yaklaşık 12 milyon metrekare ve 50 milyon dolara ulaştı. Bu süreçte
ABD, Türk seramik sektörü ihracatının yüzde 12,93’lük bölümünün
gerçekleştirildiği ülke oldu. Bu rakamların daha da artırılması yolunda CTDA
üyelerinin ziyareti, seramik sektörü açısından oldukça önemli görülüyor.
Bu organizasyonla ilgili olarak Türk Seramik Sektörü Ortak
Tanıtım Komitesi Başkanı Bahadır Kayan sorularımızı yanıtladı.
Seramik Karo Distribütörleri Derneği’nin Türkiye’ye
gelişi neden bu kadar önemli ve Türk seramik sektörüne ne kazandıracak?
Amerikalılar fiziki mesafe çok uzak olduğu ve dibimizdeki
savaş, Ortadoğu karışıklığı, bölgedeki terör korkusu gibi nedenlerle Türkiye
nispeten riskli bir yer olduğu için gelmek istemiyorlar. Rakibimiz olan İtalya
ve İspanya’nın satış temsilcileri neredeyse her ay müşteri ziyaretinde
bulunuyor, onlar da “gidip bir de Türkiye’ye bakılım” deme ihtiyacını duymuyor.
Brezilya ve Çin daha yakın ve payları Kuzey Amerika’da giderek artıyor. Orada
da fabrikayı tanıma, o ülkenin teknoloji seviyesini görme gibi bir
alışkanlıkları yok. Profesyonel fuarlarla ürünlerin lansmanı yapıyor, bu da
yeterli oluyor. Gelmekle ilgili çekinceleri bu anlamda vardı.
Dernek oldukları için yıllık toplantılarını Türkiye’de
yapmalarını rica ettik. Bu mümkün olmadı. O zaman bunu ticari heyete
dönüştürelim dedik ve çok iyi bir halkla ilişkiler çalışması yaparak onları
ikna ettik.
Yıllık toplantılarını Palm Springs’te yaptılar, oraya ana
sponsor olduk. Normalde İtalyan üreticiler ilişki yönetimini iyi yapıyorlar. Bu
sponsorluğun bize çok katkısı oldu.
Amerika’daki Coverings Fuarı yeterli tanıtım imkânı
sunmuyor mu?
Fuarlarda ne kadar uğraşırsanız uğraşın, yanınızda Çinliler,
İspanyollar, Brezilyalılar, Latin Amerikalılar var ve gelen profesyonel
alıcının dikkati sadece çok kısa bir süre için sizinle. Alıcı binlerce ürünü
tarıyor, akılda kalmanız çok mümkün değil. Artık sadece ürün de yeterli değil,
insan ilişkileri, servis kalitesi konusunda da alıcıların ikna olması
gerekiyor.
Çok derli toplu bir organizasyon yapıldığı için çok olumlu
ayrıldılar. “Türkiye’ye gittik, fabrikalar iyiydi, dil biliyorlardı, hiçbir
konuda sorun yok, tavsiye ediyoruz” diyeceklerdir. Katılımcı firmaların tekrar
Türkiye’ye gelmek istedikleri, daha önce ithalat yapmayanların başlamak
istedikleri net bir şekilde CTDA tarafından yapılan anket ile tespit edilmiş
durumda.
Nasıl bir organizasyon gerçekleştirdiniz?
CTDA üyeleri için Swissotel’de bir toplantı düzenledik,
Sayın Bakanımız Kürşad Tüzmen de bir konuşma yaptı. Otelde, Seramik Federasyonu
üyelerimizden katılmak isteyenlerin standartları önceden belirlenmiş teşhir
alanları kuruldu. Her şirket için birer masa açtık, ikili görüşmeler oldu.
Standlarda her konuda bilgi aldılar. Toplantı haricinde kendi tarihimizi,
kültürümüzü de tanıttık, bir günü de kendilerinin seçecekleri fabrika
ziyaretleri için ayırdık.
Türkiye’nin teknoloji yaşı çok iyi, gelişmiş bir makine
parkı var. Dönerken büyük bir ihtimalle Türklere güvenerek gittiler. Bu da iş
yaparken elde edebileceğimiz en büyük artı.
Somut olarak toplantı sonrasında şöyle bir ilerleme
kaydedeceğiz diyebiliyor muyuz?
Bu organizasyonu gerçekleştiren bir proje takımımız var. Bu
ekip, her üç ayda bir buraya gelen firmaların alımlarındaki değişimi
gözlemleyecek, bunun sonuçlarını iki yıl içinde görmeye başlayacağız. Çünkü
ihracatta altı aydan önce iş başlatamıyorsunuz. Çok az firma Türkiye ile
alışveriş yapmaya başlayabilir. Fakat bu toplantının ülke ve Türk seramiğinin
genel imajına önemli katkısı var. CTDA de kendi ayağında gelişmeleri takip
ediyor ve şimdilik geri bildirim çok olumlu.
Sizce Türkiye’nin seramik konusundaki avantajı ne?
Kişisel görüşüm Türkiye’deki seramikçilerin avantajı
üreticilerinin kısıtlı olması. Çok iyi bir örgütlenmemiz var. Seramik
Federasyonu hepsini içeriyor, ihracatçılarımızın katkı payları ile
oluşturduğumuz bir tanıtım fonumuz ve komitemiz var. Bu da imaja yönelik,
tüketimi destekleyici fikirler yaratmamızı sağlıyor. Dış Ticaret Müsteşarlığı
ve Orta Anadolu İhracatçı Birlikleri ile birlikte çalışmalarımızı yürütüyoruz,
o ayak da çok iyi işliyor. Geleneksel olarak seramik kültürümüz var, yerli
hammadde girdi oranımız yüksek. Sadece doğalgaz konusunda problemimiz var.
ABD uzak bir yer nokta. Neden özellikle ABD?
Amerika pazarı ithalat büyüklüğüne baktığınızda bir numaralı
pazar. En önemli kıstas bu. İkinci büyük pazar Almanya’dır ki o da bizim için
hedef. Avrupa’da başta İtalya ve İspanya olmak üzere birçok üretici ülke var.
Amerika’da ise seramik üretme kültürü yok. Fiziki mesafe konusuna haklısınız,
Avrupa’ya mallar 14 günde giderken oraya bir ayda gidiyor.
Türkiye’deki seramik sektörü yatırımları hakkında bilgi
verir misiniz?
Türkiye’de büyük kapasiteler ile çalışan 23 firma var. Bu
sektör makine parkurunu kurduktan sonra kolaylıkla yatırım yapılabilecek bir
sektör olmakla beraber çok fazla dikey entegrasyon gerektiriyor. Hammaddeye
sahip olacaksınız, onu işleyeceksiniz, sürekliliği garanti edeceksiniz. Girişi
kolay ama nitelikli ürün yapması o denli kolay olmayan bir üretim dalı.
Ülkemizde enerji çok pahalı, bu yüzden bu sektöre girecek
firmaların dikkatli olacağını düşünüyorum, enerji teşvik edici fiyatlandırma
olmadığı için de sıkıntılar yaşıyoruz. Sektör bütününde rakipler kendi içinde
pozisyon alarak, herkes kendi pazar payını öngörerek ihracat yüzdesine göre
kapasitesini arttırıyor. Belki 15 yıl sonra Türkiye’de 50’nin üzerinde firma
olabilir. Tek söyleyebildiğimiz Türkiye’nin hammadde olarak bu konuda özel bir
konumu olduğu. Şu anda bir üretim kültürü oluştu, bu sektörde yetişmiş insan
kaynağımız var, ihracat bilgisine de sahibiz.
CTDA Hakkında…
ABD’nin en seçkin ve tüketici tarafından en çok tercih
edilen firmalarını bünyesinde bulunduran Seramik Karo Distribütörleri Derneği
(Ceramic Tile Distributors Association-CTDA), 1978 yılında kuruldu. Merkezi
Chicago’da bulunan derneğin yüzlerce üyesi var. Seramik karo tüketimini artırmak
için, seramik karo distribütörleri ve onların tedarikçilerine daha fazla eğitim
ve ağ oluşturma imkânı sağlayan CTDA başkanlığını, Century Tile&Supply
Company Başkan Yardımcısı ve Genel Müdürü Mark Carlson yürütüyor. CTDA, sektör
hakkında pek çok ulusal ve uluslararası panel, konferans ve fuar gibi
organizasyonlar da düzenliyor.