BoyutPedia

Yan sanayimizi dünyaya tanıtan bir marka

Vitrifiye ve seramik yan sanayisinde faaliyet gösteren Dost Metal, bugün Asya’dan Avrupa’ya kadar birçok ülkeye ihracat yapıyor. Sektör ve beklentileri konusunda, Satış ve Pazarlama Müdürü Gökçe Gülbay sorularımızı yanıtladı. 

Yeni sezonda, özellikle ürün çeşitlendirilmesi ve geliştirilmesiyle ilgili hedeflerimiz mevcut. Faaliyette bulunduğumuz alanlarda yatırımlarımızı artırarak geleceğe emin adımlarla ilerliyoruz.

Dost Metal’i sektörde nasıl konumlandırıyorsunuz?

Dost Metal Makine İmalat San. ve Tic. Ltd. Şti. Türkiye'de vitrifiye ve seramik yan sanayindeki üretim boşluğunu doldurmak amacıyla 1983 yılında kuruldu. Vitrifiye tamamlayıcı ürünlerin üretimi üzerine yoğunlaşan firmamızın ürün yelpazesinde; rezervuar iç takımları, sifonlar, klozet kapakları, musluk ve vana grupları, duş takımları, teknik tesisat ürünleri, esnek gaz/su bağlantı hortumları ve banyo aksesuarları bulunuyor. Üretim gruplarının yanında, sektörde birçok firmanın ve markanın ticaret ve ihracatını yapıyoruz. İç Piyasa üretiminin yanı sıra çok geniş bir ihracat yelpazesine sahip olan firmamız, 3500m2 kapalı alanda faaliyet göstermekte. Avrupa Ülkeleri, Arap Ülkeleri, Rusya ve Türk-i Cumhuriyet’lere ihracat yapan Dost Metal, bu bağlamda AR-GE'ye önemli ölçüde kaynak aktarımı yapmakta ve ihracatında uluslararası kaliteyi ön planda tutarak imalatımızı gerçekleştiriyoruz. Bu nedenle ürünlerimiz, uluslararası pazarda sektörün ileri gelen firmaları ve nihai tüketici tarafından tercih sebebi haline geldi. Hedefimiz, yüksek kalitede üretim kapasitemizi daha da ileri götürerek uzun vadede dünyada sıhhi tesisat alanında söz sahibi olan firmaların arasında yer almak amacındayız.

2006 yılı sektör ve sizin için nasıl geçti?

İnşaat sektöründe hareketli bir yılı geride bıraktık. Çok uzun zamandır beklediğimiz, grafiklerdeki pozitif ivme, sektöre de yansımaya başladı. Ancak olumlu gelişmeler kadar olumsuz gelişmeler de yaşandı. Üst üste gelen hammadde zamları, karlardaki daralmalar, kapanan firmalar, yaşanan mali dengesizlikler, nakit döngülerindeki sıkıntılar, her gün artan kontrolsüz, kalitesiz ve katma değersiz ithalatlar herkes gibi bizleri de oldukça etkiledi. Yılın ilk günlerinden başlayan hammadde fiyatlarındaki artışların faturası, bunu kabul etmek istemeyen müşteri ve artan fiyatlar arasında kalan imalatçılara kesildi. Bize ilk saniyeden uygulanmaya başlanan Londra Borsası bazlı fiyatları müşterilerimize kabul ettirmemiz nerdeyse iki ayımızı aldı. Daha sonra, yaz sonlarına kadar devamlı artan fiyatlar, çoğu zaman müşterilerimizle heyecanlı tartışmalar yaşamamıza sebebiyet verdi. Fiyat listeleri ve fiyatlar yıl içinde bir türlü sabitlenemediği için sektördeki her firma gibi biz de mağdur durumda kaldık. Öte yandan kar marjlarının ve nakit döngüsünün azlığı, artan ve uzayan vadeler yıl içinde çoğu zaman bizim için belli bir sıkıntı teşkil etse de, mali değerler açısından oldukça parlak bir yıl geçirdiğimizi söyleyebilirim. 2006 yılında firmamızın çalışmalarını ise şöyle özetleyebilirim: Hem iç piyasa üretim hem de ihracat kapasitemizi çok hızlı bir yapılanma ve yatırım ile artırarak, markamıza gereken ivmeyi verdik. Servis ağımızı yurtiçine yayarak müşterilerimizin bize direkt hattımızdan ücretsiz ulaşabilmelerini sağladık. İnternet altyapımızı kuvvetlendirerek, firmamıza ait her türlü bilgiye ulaşabileceğiniz, yeni web sitemiz faaliyete geçti. Yurtiçi ve yurtdışında ürünlerimizin sahip olduğu kalite belgelerinin sayısını artırarak özellikle yurt dışındaki sek törel kapsamda düzenlenen birçok önemli fuarda yer aldık. Lojistik imkanlarımızı sınır ötesine rahatlıkla iş yapabilecek şekilde düzenledik ve distribütörlerimizle olan ilişkilerimizi organik bir bağ haline getirerek, ihracatlarımızı İrlanda’dan Yeni Zelanda’ya kadar olan bir coğrafyaya yaydık. Ek olarak haritamıza dahil ettiğimiz, Hindistan ve Bangladeş ile birlikte şu anda çok geniş bir hizmet ağına sahibiz..

2007 sezonunu hedef ve beklentileriniz açısından değerlendirir misiniz?

Yeni sezonda, özellikle ürün çeşitlendirilmesiyle ve geliştirilmesiyle ilgili hedeflerimiz mevcut. Isıtma ve gaz tesisatı alanında yatırımlarımız devam etmekte olup, sifon, iç takım ve kapak konusunda, süre gelen kalıp yatırımlarımızı hızlandırmak, öncelikli hedeflerimiz arasında yer alıyor. Bu yıl özellikle kuzey Avrupa Ülkelerine olan ihracatlarımızı yoğunlaştırıp, o bölgelerde fuarlar düzenleyerek, var olan iş ilişkilerimizi daha da artırmayı düşünüyoruz. Öte yandan, Rusya’da devam etmekte olduğumuz kapsamlı yapılanmanın geçen yılki ihracatımıza olumlu yansıması da yeni yılda Rusya pazarı ile ilgili beklentilerimizi artırdı. Arap ülkeleri’ne yönelik ihracatımızın oturmuş yapısı ve üstlendiğimiz özel üretim ürünler de Arap Pazarını firmamızın öncelikleri arasında ilk sıralarda bulunmasına neden oluyor. Yurt içinde ise, bayilerimizle olan ilişkilerimize ve hizmet kalitemize önem verip, geçen yılki satış rakamlarımızı daha da artırmak iç pazarda öncelikli hedeflerimiz arasında. Bu yılki beklentilerimiz ise genellikle sektörle ilgili. Ülkemize katma değeri olmayan kalitesiz ve ucuz ithal mallara karşı düzenli ve kararlı politikalar izlemesinin, sektör açısından öneminin anlaşılması gerekiyor. Ayrıca, suistimale açık olan çek ile ödeme sisteminin yeniden gözden geçirilip, yaygın olan vadeli satış sisteminin katı kurallar konarak, kontrollü bir yapıya sahip olması, ekonomimizin zarar görmemesi açısından büyük önem taşıyor. Kayıt dışı ekonominin sektöre verdiği zararı da göz ardı etmemek gerekiyor. Ülke çıkarları çerçevesinde, kayıt dışı ticarete engel olacak kontrol mekanizmalarının artırılması tüm sektörün yararınadır. Bu önlemlerin zamanında alınması halinde inşaat sektörünün, yakın zamanda ekonomimizin lokomotifi haline geleceği düşüncesindeyim. İnanıyorum ki 2007 yılı inşaat sektörü ve bu sektör ile doğrudan veya dolaylı ilgisi olan çevreler açısından da iyi bir yıl olacak.

Ülkemize katma değeri olmayan kalitesiz ve ucuz ithal malların girmesine karşı düzenli ve kararlı politikalar izlenmesinin, sektör açısından öneminin anlaşılması gerekiyor.

 2007 Unicera Uluslararası Seramik ve Banyo Fuarı’nda firmanız nasıl yer alacak?

Bu yılki Unicera 2007 fuarında yeni ürünlerimiz ve tanıtıcı lansmanlar ile müşterilerimize vizyon ve misyonumuzu anlatma imkanımız olacağı için son derece mutluyuz. Fuarın bizim için önemi ise, sadece yurtiçinden değil yurtdışından da birlikte çalıştığımız ve potansiyel müşterilerimiz ile bir araya gelecek olmamız. Hem sektörümüzün canlılığını, dinamikliğini en iyi ifade eden en fuar olan Unicera 2007’nin tüm firmalar için başarılı geçmesini dilerim.

Sosyal sorumluluk projelerinde hangi ölçüde yer alıyorsunuz?

Bireylerin ve kurumların sosyal sorumlulukları olduğunun bilincinde olan firmamız, kurumumuzun etrafında yer alan, yardıma muhtaç ailelere mütemadiyen gıda yardımlarının yanı sıra, birçok aileye maddi destek veriyoruz. Engelli bireylere, toplumla bütünleşmesine yardımcı olmak amacı ile istihdam sağlıyoruz. Ülkemizin her yerinde, yeni yapılan kamu kurum ve kuruluşlarına, eğitim birimleri ve resmi vakıflara ve Diyanet İşleri Başkanlığı’na bağlı ibadethanelere her türlü desteği vermektedir. Bölgesel kalkınmanın önemine inanan Dost Metal, kurulduğu günden bu yana özellikle yönetim kadromuzun yetiştiği Van ili ve çevresinde okullar yaptırmakta ve öğrencilere çeşitli burs imkanları yaratırken, meslek kurslarından faydalanmalarını sağlayarak, bölgesel kalkınmada aktif görev alıyor. Ayrıca, bir ülkeyi geleceğe taşıyacak en önemli hizmetin “eğitim" olduğunu her zaman vurgulayan firmamız bu anlayış doğrultusunda; okullar, öğrenci yurtları ve kütüphanelerin imkanlarını geliştirmek amacıyla pek çok çalışmada yer almaktadır.