2007
Termal Seramik için atılım yılı olacak
Satış ve Pazarlama Müdürü
Dursun Altıparmak
2007’ye bir atılım yılı olarak hazırlanıyoruz.
Projelerimizi ve bütçelerimizi buna göre hazırladık. Tüketicinin belleğine
giremezseniz, önüne en iyi ürünü, en iyi şekilde koysanız da, “Kim bu Termal?”
diye sorarlar. Böyle bir durumla muhatap olmamak için markalaşmayı mutlaka
gerçekleştireceğiz.
İki seçim Türkiye’de gerilimli ortama düşmeden geçiştirilirse
faizlerin düşmesini bekliyorum. 2007 Nisan ve Mayıs aylarında durağanlık
yerini hafif hafif yükselişe bırakılacak.
Termal Seramik’in kuruluş aşamasından ve faaliyetlerinden
bahseder misiniz?
Termal Seramik 1997 yılında üretime başladı. İlk yıllarda
üretimi 8 milyon metrekare idi, 2005’ in sonlarına doğru 13 milyon metrekareye
çıktı. 2006 başında ise 10’a 10 bandını da kurarak üretimini 14 milyon
metrekareye kadar çıkardı. Şu an kurulum kapasitemiz 19 milyon metrekare, 5
milyon metrekare henüz üretime almadığımız bir kurulum kapasitemiz var.
Fabrikamız Bilecik Söğüt’te ve yakın zamanda sırlı granit ve mat granit
üretimine de başlayacağız.
2006 Termal Seramik için nasıl geçti?
2006 yılında metrede yüzde 25’lik bir artışımız oldu. 17-18
tane bayimize showroom yaptık. 8 milyon metrekare üretim yaparken iç pazara az
ürün veriyorduk, 2006 yılı başından itibaren iç pazara daha fazla ürün vermeye
başladık. Bunun neticesinde bayii sayımızı 65’e çıkardık. Hedefimiz 100 bayi.
Ayrıca ayda 1 milyon metrekareyi satar hale gelmeyi amaçlıyoruz. İhracat
yönümüzde çok kuvvetli, geçmişte üretimin yüzde 80’i civarındaydı, şu anda yeni
üretim kapasitesi ile birlikte yüzde 50’ler civarında. Daha çok Avrupa,
Ortadoğu, Amerika, Şimdi yeni Rusya pazarları ve Türkî Cumhuriyetlere ihracat
yapıyoruz.
2000 yılında yaşanan krizden etkilenen sektörlerden biri de
İnşaat piyasası idi. Krizin ardından Toplu konut projeleri ve özel projelerle
ivme yukarı yönlü bir hareket sergiledi. Şu sıralarsa durağan bir süreç
yaşanıyor.
İnşaat piyasasının bugünü ve geleceğini değerlendirir
misiniz?
Özellikle 2006’nın Mayıs ayından itibaren dövizde ve
faizdeki dalgalanma inşaat sektörünü müthiş derecede olumsuz etkiledi. 2001
krizinden sonra 2005’e kadar olan dönem inşaat sektörü bayağı hızlı bir gelişim
gösterdi. Yeniden ekonominin lokomotifi haline geldi. Özel sektör de yıllardır
ertelediği projeleri hemen masanın üzerine koydular. Konut kredi faizlerinin
düşmesi de süreci olumlu etkiledi. İnsanlar 5 yıllık 10 yıllık vadelerle planlı
ve sağlıklı konutlara geçmeye başladılar. Bu dediğim gibi 2002 ile 2005 arası
bayağı müthiş bir gelişme gösterdi. Ne zaman faizler yükseldi, yine bıçak gibi
kesildi. Yeni projelere başlayan firmalar konut satamaz hale gelince projeleri
durdurdular. Faizler düştüğünde yine piyasa hareketlenecektir. İç piyasa ile
ilgili olarak hedefimiz satışımızı bu sene metrekare bazında yüzde 20’ler
civarında arttırmak. 2007 yılının 2006’dan daha kötü geçmeyeceğine dair
beklentilerimiz var. Bunun nedeni de iç pazara yeni yeni eğiliyor olmamız. 2007
yılını 2006’dan daha iyi bitireceğimizin beklentisi içindeyiz. İki seçim
Türkiye’de gerilimli ortama düşmeden geçiştirilirse faizlerin düşmesini
bekliyorum. 2007 Nisan ve Mayıs aylarında durağanlık yerini hafif hafif
yükselişe bırakılacak.
Markalaşma sürecinin firma olarak siz neresindesiniz?
Ürün tasarımına verilen önemin gün geçtikçe artıyor olması bu süreci nasıl
etkiliyor?
Yurtdışında markamız çok iyi. Özellikle Avrupa’da ve
Amerika’da. İç pazarda onun kadar aynı seviyede götürememişiz markalaşmayı.
İşte 2007’dan itibaren yoğun bir şekilde eğitimlerimiz bu yönde olacak.
Showroomlarımızla, tabelalarımızla, yaygın bayi sistemi ile markamızı mutlaka
parlatmak istiyoruz. Tüketicinin belleğine giremezseniz, önüne en iyi ürünü, en
iyi şekilde koysanız bile kim bu Termal diye sorarlar. Böyle bir durumla muhatap
olmamak için mutlaka markalaşmayı gerçekleştirmek lazım. İhracatta yeni
dizaynlar, yeni ürünler için İtalyanlarla çalışıyoruz. İç pazarda da reklam,
tasarımlar tanıtım ile ilgili henüz dört dörtlük bir ajansla çalışma ortamımız
olmasa bile, yurtdışının getirdiği ivme ile ve yurt içinde de yavaş yavaş
yaygınlaşan bayilerimiz ile tasarım ve bir takım ajanslarla çalışarak belli bir
noktaya getirmek istiyoruz Termal Seramiği.
UNICERA’ya hazırlıklar tamam mı? Sergilenecek yeni
ürünler var mı?
Geçtiğimiz yıllarda katılmışız, ara vermişiz ve maalesef
istediğimizi alamamışız Unicera’dan. Bir iki yıl aradan sonra geçen sene tekrar
katıldık. Bu sene 340 metrekarelik bir standımız olacak. Yeni 30x60, 35x45 gibi
granit 50ye 50, 30’a 60, 50’ye 100 gibi yer granitleri, duvar seramikleri ile
beraber yeni bir takım konseptimiz oluşacak. Çalışmamız yoğun bir şekilde devam
ediyor. 19 Ocak’ta 25 x 40 ürünlerimizi sunduk bayilerimize. Ve fuara da
iddialı hazırlanıyoruz.
Termal Seramik 2007’ye nasıl hazırlandı?
2007’ye bir atılım yılı olarak hazırlanıyoruz. Projelerimizi
buna göre hazırladık. Bütçelerimizi buna göre hazırladık. Yeni elemanları
aramıza katıyoruz. Bölge müdürlüklerimizi oluşturduk. Pazarlama departmanına
bir takım ilaveler yaptık. Termal markasını belli bir seviyeye çıkartmayı
hedefliyoruz.
8 milyon m2 üretim yaparken iç pazara az ürün veriyorduk,
2006 başından itibaren iç pazara daha fazla ürün vermeye başladık. Bunun
neticesinde bayii sayımızı 65’e çıkardık.
