Hayalgücü kadar
çok seçenek var
Otel
oda buklet malzemelerinde önemli bir bir yeri olan sektörün duayenlerinden Sadi
Tanay’ın şirketi Tanay Turizm, ihracata dönük yapısıyla dikkat çekiyor.
Önümüzdeki yıl ihracatını yüzde 60’a çıkarmayı hedefleyen Tanay dünya markası
olma yolunda…
1982
yılında plastik kibrit kutusu üreten ve bunu Hilton’a pazarlayan Sadi Tanay’ın
buklet malzemeleriyle olan macerası o gün başlamış. Bir atölye kiralayarak 300
bin adetlik siparişi 1 yılda bitirmeyi başaran Tanay, ardından birçok kibrit
siparişi almış. İşine askerliği nedeniyle ara veren Tanay, dönünce çalıştığı
bir şirketteki konumu nedeniyle yurtdışı fuarlara katılır. Bu fuarlarda
gözlemlediği kalite ve konseptin neden Türkiye’de tutturulamadığını düşünen
Tanay, buklet malzemeleri üretimi işini kendi yapmaya karar verir. 1991 yılında
kurduğu Tanay Turizm’e otelciliği ve Avrupa’yı biliyor olmasının yanısıra tasarım
anlayışını da ekleyen Sadi Tanay, şirketi farklı bir yapıya kavuşturdu. Talebin
artmasıyla üretime yönelen Tanay Turizm, zamanla sabunu, kozmetiği, terliği,
kutusu derken bugün tasarım, üretim ve pazarlamanın tümünü gerçekleştiren
Sultanbeyli’deki fabrikaya dönüştü.
Kaliteli
ürün, kaliteli tesis
“Ne
yaparsan yap iyi yap” mantığıyla hareket eden Tanay Turizm, müşterilerinin
beklentilerine cevap verebilmek için tasarım ve kaliteyi ön planda tutuyor.
Yurtdışındaki otellere yaptığı çalışmalarla bir altyapı oluşturan Tanay Turizm,
5 yıldızlı ve üst düzey otellerle çalışmakla birlikte bu konuda seçici davranıyor.
Tanay’ın buklet anlayışı ‘tasarım bütünlüğü ve ürünlerin tamamımın bütünlüğü’
olarak özetlenebilir. Sadi Tanay tasarımla ilgili izledikleri yolu şöyle anlatıyor:
“Renk bütünlüğü, tasarım bütünlüğü, içerisindeki koku bütünlüğü, kişide hoş
duygular uyandıran şeylerin bir bütünü olması gerekir. Kalitesi ve görüntüsünün
hoşluğu çok önemli… Bu çerçevede sabunundan kozmetik ürünlere, kişisel bakım
olarak ne gerekiyorsa tarağı, törpüsü, duş bonesi vb. hatta havlu ve terliğe
kadar tüm o yelpazeyi içeriyor. Bir de bunun sunumu var tabii. Artık tüm bunları
tepsi konsepti ile sunmaya başlıyoruz. Bizde şekil ve malzeme gelişmesi hala
sürüyor. Dünya otellerinde ise spa veya rahatlatıcı özelliklere yönelik ürünler
tercih ediliyor.”
Tüm
ürünler tek yerden
Sultanbeyli’deki
fabrikasında teknolojinin bütün nimetlerini kullanan Tanay Turizm bünyesinde
bir grafik bölümü, serigraf baskı, tampon baskı ve ofset baskıların yapılabildiği
bir matbaa; sabun ve sıvı kozmetik yapımı bölümü ve havlu terlik dikim
atölyesini barındırıyor. En önemlisi Tanay Turizm’de her şey kayıt altında
tutuluyor. 10 bin satırın üzerinde detay takip edebilirken, girilen bilgi
kodlarıyla ürünlerin bütün özellikleri tanımlanmış. Yeni ürünleri, farklı olmak
veya kendi kurumsal kimliklerini oluşturmak isteyen otellerle birlikte ortaya çıkardıklarını
belirten Sadi Tanay, kurumsal yapısını sağlayamamış olanlara da bir yol
gösterdiklerini söylüyor ve şunları anlatıyor: “Hayalgücü kadar seçenek vardır
ve bu işin sonu yok. Yaratma ortaya çıkartma noktası keyif veren ve çok önemli
bir süreç. Hazırladığımız katalog, bukleti ve bu skalada yer alan ürünleri
bütünüyle yansıtıyor. Bunun dışında standart tercihleri de içeriyor. Tüm
ürünleri kapsayan ve kozmetik seçenekleri de sunan bu setler, yüklü alımları
kolaylaştırmaya yönelik hazırlanmış çalışmalardır. Otel zinciri olan Kuveytli
bir müşterim, ‘Ben bu katalogdaki bir seti alıp kullanmayı yurtdışındaki birçok
markaya tercih ederim.’ dedi. Hakikaten kalitesine baktığınız zaman renk uyumu,
yapısı ile bir bütünlük sunar ve hiçbir boşluk bulamazsınız.” Tanay Turizm,
üretiminin yaklaşık yüzde 30’unu ihraç ediyor. İhracata yönelik yapılan çalışmalarla
bu yüzdeyi 60’lara çıkarmayı hedefliyor. Ağırlıklı olarak Ortadoğu, Doğu
Avrupa, Avrupa ve Amerika ülkelerindeki otellerle çalışıyor. Özellikle Ortadoğu’daki
otel zincirleriyle yıllardır çalıştıklarını söyleyen Sadi Tanay, “Bu piyasaya
Çinlilerin hakim olmasına rağmen gayet iyi iş yaparız” diyor.
Sadi
Tanay
Buklete
bakış önemli
Buklet
ürünlerinin aynı zamanda otelin reklamı olduğunu düşünen Tanay, otellerin
buklet malzemelerine ayırdıkları bütçenin onların bu konuya bakış açısını
ortaya koyduğunu söylüyor. Tanay, Türkiye’deki gelişmeyi ise şöyle anlatıyor:
“Avrupa ya da Türkiye değişmiyor. Avrupa’da da farklı otellerde farklı şeylerle
karşılaşabiliyorsunuz. Eğer müşteri ürünleri kullanmıyorsa bu negatif bir şeydir.
Yani ‘Bunu mu layık görüyorsun bana’ diye düşünüyordur. Kullanıyorsa bu iyi bir
tepki, yanında götürmeye değer görüyorsa bu daha da hoş bir bağlantıdır. Mesela
oteller renövasyona girmesi gereken banyo ve halının eskiliğini gidermek için
buklet konseptinde gözalıcı davranabiliyorlar. Veya tam tersi, çok büyük
renövasyon masrafı yapılmış, bukletten kısarak tasarrufa gitmek isteniyor ama
çok küçük bir farkla büyük bir fırsatı ve avantajları kaçırıyorlar. 100 milyarı
çöpe atmak mı akıllıca yoksa üzerine 20 milyar daha koyup kaliteli ve seçkin
bir ürün sunmak mı? Arada ince bir fark var. Bu farkı gören ve algılayan doğru
tercihler yapıyor. Piyasada olumlu bir gelişme var… Artık sektörde belirli bir
standardın ve kalitenin gerektiğine dair doğru bir kanaat oluştu. Bakış açısı
profesyonelleştikçe, doğru tercihler yapılır oldu.”
“Hayalgücü
kadar seçenek vardır ve bu işin sonu yok. Yaratma ortaya çıkartma noktası keyif
veren ve çok önemli bir süreç.