Ankastrede
işin çok başındayız
Özellikle hazır mutfakların
gelişmesiyle beraber ankastre pazarı da gelişti. Türkiye’de şu anda beyaz
eşyada ankastre satışı solo ürünlere oranla hala yüzde 10 seviyelerinde.
Kısacası büyük bir potansiyel var. Avrupa ülkelerinde bu oran genelde yüzde
45-60 arası, hatta bazı ülkelerde yüzde 80’lere dayanıyor.
Gorenje’nin tarihçesi ve
Türkiye pazarına giriş serüveni ile ilgili kısaca bilgi verir misiniz?
Gorenje 60 senelik bir firma.
Özellikle Orta ve Doğu Avrupa’da çok güçlü ve etkili olan, Slovenya’da,
Yugoslavya’nın bir parçasıyken kurulmuş ve daha sonra Yugoslavya dağılıp
Slovenya bağımsız olunca, sadece bir Sloven firması olarak çalışmalarını
sürdürmeye devam etmiş. 70’ten fazla ülkede satılıyor. Genellikle ürünlerinin
dayanıklılığı ve özel tasarımlarıyla tanınıyor. Orta ve Doğu Avrupa’da birçok
ülkede pazar lideri ya da pazarda ikinci durumda, o bölgelere hâkim bir firma.
Son senelerde de, Batı Avrupa ülkelerinde faaliyetlerini artırmaya başlamış.
Türkiye ise büyük bir pazar... Gorenje Türkiye’nin çevresindeki ülkelerde zaten
faaliyet gösteren bir firmaydı. Türkiye’ye girmek için uygun zamanın ve şartların
oluşmasını bekliyorlardı. 2006 senesinin Aralık ayında Türkiye’de firma kuruldu
ve faaliyet göstermeye başladı. Daha çok yeniyiz, kuruluşumuz bir seneyi geçti;
ama ürünlerin gelmesi, lansmanımızın yapılması henüz 7–8 aylık bir hadise
diyebiliriz.
Gorenje’nin Türkiye’deki
pazar payı hedefi nedir? Bu konuda bir öngörüde bulunabilir misiniz?
Tabi ki pazar araştırmalarını hem
yurtdışındaki firma yetkilileri hem de biz yaptık. Beyaz eşya, özellikle de
ankastre ilerlemeye açık bir pazar. Özellikle hazır mutfakların, yerli olsun
ithal olsun marka mutfakların gelişmesiyle beraber ankastre pazarı da gelişti.
Türkiye’de şu anda beyaz eşyada ankastre satışı solo ürünlere oranla hala yüzde
10 seviyelerinde olduğu için burada büyük bir potansiyel var. Avrupa
ülkelerinde bu oran genelde yüzde 45-60 arası hatta bazı ülkelerde yüzde
80’lere dayanıyor. Dolayısıyla biz daha ankastre konusunda işin çok başındayız.
O yüzden de Türkiye’de büyük bir potansiyel var.
Tüketicilerin değişen ve
gelişen beklentileri çerçevesinde, ankastre ürün kullanımı Türkiye’de ne
durumda?
Ankastre Türkiye’de hala belli bir
kesimin yöneldiği ürün gibi; çünkü mevcut mutfağınıza herhangi bir ankastre
ürün alıp koyamıyorsunuz. Önce bir mutfak yaptırmanız ya da mutfağınıza tadilat
yaptırmanız gerekiyor. Dolayısıyla birazcık daha bu masraflara girmeye gücü
yeten ve de bu alışverişi yapacak isteğe sahip olan tüketiciler tarafından
tercih ediliyor. Dolayısıyla tüketiciler tabi ki bunun bilincinde ama almamız
gereken daha çok yol var.
Gorenje’nin ürün gamında
neler var?
Gorenje’nin ürün gamı bir hayli geniş.
Banyo- mutfak mobilyası, seramik, küçük ev aletleri, elektronik ısıtıcılar,
termosifon, şofben, küvet, duş teknesi vs. gibi çok çeşitli dallarda üretimi
var. Ancak bugün biz, Türkiye’ye sadece solo ve ankastre ürünleri getiriyoruz;
onlar da yaklaşık 150 kadar ürün…
Tüketici profilinizi,
hedef kitlenizi nasıl tanımlıyorsunuz?
Ana hedef kitlemiz orta, orta-üstü ve
üst segment müşteriler diyebiliriz. Çok lüks segmente girecek birkaç tane
ürünümüz var. Onun haricinde üst seviyeye girecek özel tasarım modellerimiz,
serilerimiz var. Çünkü Gorenje bünyesindeki tasarım ekipleri haricinde dönem
dönem, farklı tasarımcılarla işbirliği yapıyor ve özel tasarım serileri
üretiyor. Bunlar tabiki biraz daha üst segmentlere hitap eden ürünler. Onun
haricindeki ürünler ise orta segmente hitap ediyor.
Henüz erken belki ama
Türkiye’deki tüketicinin markaya ilgisi nasıl?
Bilenlerin, özellikle de Avrupa’da
bulunmuş tüketicilerin ilgisi yoğun. Şu ana kadar adımızı duyurabildiğimiz
kadarıyla da büyük ilgi görüyoruz. Bu ay içerisinde ve önümüzdeki ay reklam
faaliyetlerimizi biraz daha yoğunlaştırıyoruz. Satış noktalarımızı
hareketlendirmek için insört dağıtımları gibi bazı aktiviteler gerçekleştireceğiz.
Bundan sonra tabiki tüketicilerin ilgisi de artacak. Zaten ilgisini yakaladığımız
bir tüketicinin ilgisini kaybetmekten de pek endişe etmiyoruz. Çünkü
ürünlerimiz gerçekten de çok güzel.
Son yıllarda küresel
ısınmayla birlikte beyaz eşya üretiminde de su, enerji tasarrufu sağlayan çevre
dostu ürünler gündeme geldi. Gorenje’nin de böyle tasarımlarınız var mı?
Birkaç istisna haricinde
elektrik tüketen ürünlerimizin hepsinin minimum A enerji sınıfında olduğunu
söyleyebilirim. Minimum diyorum çünkü A+ sınıfı ürünlerimiz de var. Gorenje bir
Avrupa markası olduğu için, bu işin bilincine bizlerden çok daha önce varmış
durumdalar. Şu anda A enerji sınıfında olan ürünlerin bir kısmını A+’a taşıma
hedefi var. Normalde piyasada göremeyeceğiniz özellikleri sunan ürünler var. Bu
özelliklerin fazla enerji tüketeceğini düşünüyorsunuz ama A+ olduğunu görünce şaşırıyorsunuz.
Bunun haricinde Gorenje’nin yurt dışında enerji dönüşümüyle ilgili projeleri de
var. Atık değerlendirme ve atık yönetimi gibi…
Gorenje olarak 2008 yılına
ilişkin hedefleriniz, beklentileriniz neler? (firmanız özelinde ve sektör genelinde)
Yeni bir firma olduğumuz için ilk
hedefimiz her sene büyümek olacak. Satış seyrimiz henüz oturmadığı, oturduğunda
hızlı ve süratli yükselme bekliyoruz. Piyasaya baktığımız zaman 2007 tabi biraz
durgun geçti. Özellikle solo ürünlerde piyasada biraz küçülme oldu. 2008 de çok
iyi başlamadı. Piyasanın genel seyri açısından ilk 2 aya baktığımızda geçtiğimiz
yıla oranla bayağı aşağıda olduğunu görebiliriz. Ama öte yandan inşaat
sektörümüz gayet hızlı. Bağlı olarak bizim sektörümüz için de özellikle
önümüzdeki aylarda bir hareketlilik bekliyoruz. Zaten bizim sektörümüz de Mayıs,
Nisan, Haziran ve Eylül ayları daha yüksek satışların olduğu aylardır. 2008 yılının
bizim için çok daha iyi geçmesini bekliyoruz. Çünkü dediğim gibi yeni başladık,
satışlarımız çok artmasını bekliyoruz bu sene. Sektör geneli için de 2008’in en
az 2007 gibi olacağını tahmin ediyorum.